Técnicas de negociación culturales en la percepción 124 Teoría de la atribución 125 El papel de la percepción en la formación de actitudes 126 Cómo aparece la atribución en la negociación 128 Sesgo interesado o egoísta 129 Mí, yo mismo, y yo 129 Cómo reconocer las diferentes percepciones en una negociación 130 Percepción de uno mismo y los otros 130 ETICA PROFESIONAL: Elementos de la profesión La conciencia profesional, al tener este elemento, puede ordenar, permitir o prohibir los actos que consideren o están de acuerdo con lo debido en materia de la respectiva ética profesional. En el fondo, esto implica que, en caso de conflicto ético, se deben respetarlas escalas de valores profesionales por encima de las escalas personales. INTRODUCCION A LOS PRINCIPIOS BASICOS DE LA …
tas. En efecto, la inteligencia ética permite la reflexión moral, las experiencias y las acciones sobre las conductas morales para orientar el de-sarrollo de proyectos de vida y organizacionales. Este enfoque permite afirmar que una persona con inteligencia ética, sabe manejar las inte-ligencias múltiples en especial la emocional y libro - URL En cambio, la negociación basada en intereses tiene la ventaja de Ilegar a resultados de mutuo beneficio y eventualmente mejora la relación entre las partes. La negociación basada en intereses requiere de mucho trabajo a nivel de actitudes ante el conflicto, mejora de las habilidades de negociación y conocimiento sobre conflictos. La importancia de la negociación - GestioPolis En una negociación es clave ser empático y a su vez respetuoso con la otra persona ya que no existen enemigos en el proceso de negociación, la confianza es básica para la buena negociación y el tener la capacidad de adaptarse a las nuevas características de una determinada situación es una fortaleza que ayuda a encontrar soluciones.
EL LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN Quiero destacar que en la defini-ción no se dice que una buena negociación es aquella en la que se vence, se domina, se doblega, se da una paliza, ni siquiera se con-vence a la otra parte. Dice que se trata de conseguir un acuerdo satisfactorio para ambas partes y, añado, facilita la realización de nuevas negociaciones en el futuro3. Una ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN - OIT en … La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros. La negociación - Desarrollo del Conocimiento en la ... OIT) es un servicio técnico de la OIT, establecido en 1964 con el fin de impulsar y coordinar los esfuerzos de las instituciones y organismos dedicados a la formación profesional en la región. Las publicaciones del Centro pueden obtenerse en las oficinas locales de la OIT en muchos países o
Oct 28, 2012 · Etica en la negociacion, taller de negociacion, universidad andres bello. Etica en la negociacion, taller de negociacion, universidad andres bello ETICA Y NEGOCIACION | Negociación | Negociación Luis Fernando Varetto Introducción a la Etica Empresarial Montevideo: UCU:Biblioteca Virtual de Etica, 3- Atendiendo al énfasis puesto en la reclamación o la creación de valor en la Etapas de La Negociacion PDF. Cargado por. Ogss. Desarrollo y habilidades de … EL LIBRO DE LA NEGOCIACIÓN Quiero destacar que en la defini-ción no se dice que una buena negociación es aquella en la que se vence, se domina, se doblega, se da una paliza, ni siquiera se con-vence a la otra parte. Dice que se trata de conseguir un acuerdo satisfactorio para ambas partes y, añado, facilita la realización de nuevas negociaciones en el futuro3. Una ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN - OIT en … La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros.
Las cuestiones éticas se extienden a todos los aspectos y a todas las fases del proceso de una negociación. La ética son los estándares sociales que se aplican en todas partes para establecer lo que es correcto o incorrecto en una situación específica, o un proceso para establecer tales estándares (Lewicki, Barry y Saunders, 2008).
